Bạn là một copywriter về SEO hay viết content PR bán hàng? Quảng cáo sản phẩm, dịch vụ nào đó? Chắc hẳn bạn sẽ phải rất đau đầu để tìm cho mình một giải pháp về công thức viết content chuẩn SEO lôi cuốn nhất? Việc trình bày nội dung một cách hoàn hảo có thể lên Top Google nhanh nhất  thì đó là vấn đề mà Content 300 muốn truyền tải đến độc giả một cách chân thực và ý nghĩa nhất.

Content is King

Nói đến viết bài chuẩn SEO độc đáo, bài PR bán hàng hiệu quả thì hầu hết các marketer đều biết đến công thức tiêu chuẩn AIDA. Bên cạnh đó còn có rất nhiều những công thức khác nữa mà chúng ta cũng đã từng áp dụng trong ngành Marketing từ rất lâu và nếu chúng ta chịu khó tìm tòi và thử sức với nhiều công thức copywriting khác nhau chắc chắn bạn sễ tìm được cho mình ít nhất một công thức phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Để các bạn có cái nhìn sâu hơn về các công thức viết bài content chuẩn SEO, Content 300 đã tổng hợp các công thức viết bài cụ thể theo từng chủ đề thuộc từng phần nhất định để bạn đọc có thể tham khảo dễ dàng và khoa học hơn nhất là đối với những độc giả mới bắt tay vào công việc viết content.

Tổng hợp 8 công thức viết bài SEO PR Maketing

1. Công thức giới thiệu: HMFC

  • History: Lịch sử thành lập
  • Mechanism: Cơ cấu tổ chức
  • Field: Lĩnh vực hoạt động
  • Contact: Liên Hệ

Công thức HMFC là một khái niệm mới trong Content Writing <viết bài SEO, PR Marketing>, là công thức được áp dụng cho các bài viết “giới thiệu doanh nghiệp”.

Content SEO PR

Bài giới thiệu về doanh nghiệp là bài rất quan trọng nhưng đa số hiện nay các website Việt Nam chưa thực sự chú tâm nhiều, nó chiếm một tầm rất quan trọng. Đây là bài viết có khả năng phá hủy vòng an toàn của khách hàng về sản phẩm của bạn. Cho đến cuối cùng là tạo thương hiệu, sự tin tưởng và tín nhiệm của khách hàng đối với doanh nghiệp đó. Hơn nữa bài biết còn là nền tảng đánh giá cả một thương hiệu doanh nghiệp.

     2. Công thức SNWP: Dịch vụ, nhu cầu

  • Situation: Thực trạng của dịch vụ trên thị trường
  • Need: Đánh vào nhu cầu thực tế của khách hàng
  • Why: Giải thích được tại sao nên sử dụng dịch vụ của bạn
  • Pledge: Cam kết và chính sách của dịch vụ

Công thức viết bài SEO theo chuẩn SNWP là một dạng công thức được áp dụng cho các bài viết “bán dịch vụ”. Bởi một bài viết dạng “bán dịch vụ” thường khó viết hơn các bài viết mô tả sản phẩm do tính chất của bài viết dịch vụ thường không đi theo một nguyên tắc có sẵn nào cả, còn các sản phẩm thì luôn có các thông số kỹ thuật kèm theo. Dịch vụ là một dạng kinh doanh không thể sờ, nắm giống như một sản phẩm thực tế.

Cụ thể có hai loại dịch vụ đó là Dịch vụ nhu cầuDịch vụ tái lợi nhuận. Dịch vụ nhu cầu thù phục vụ cho nhu cầu thực tế của người dùng như dịch vụ làm đẹp, dịch vụ sửa chữa,…Còn lại Dịch vụ tái lợi nhuận là dịch vụ có khả năng tạo ra lợi nhuận sau khi mua dịch vụ này.

Công thức SEO – PR SNWP

Ở đây công thức SNWP sử dụng chủ yếu cho dạng bài viết thuộc nhóm dịch vụ nhu cầu. Bên cạnh đó bài dịch vụ cũng là một dạng “kinh doanh sản phẩm” vậy nên mục đích cuối cùng của dạng bài này vẫn là để “kinh doanh”. Chính vì vậy, cách viết bài ảnh hưởng rất lớn tới việc tiếp thị dịch dịch vụ của mình đến khách hàng. Nó còn là nhân tố quyết định đến khả năng bán hàng của dịch vụ.

3. Công thức BNPA: Bài viết sản phẩm <nhu cầu>

  • Born: Hoàn cảnh ra đời của sản phẩm
  • New: Sản phẩm có gì mới
  • Policy: Chính sách của sản phẩm
  • Action: Kêu gọi hành động

Như chúng ta biết thì thông tin sản phẩm được coi là yếu tố quan trọng của một website bán hàng, chính vì thế các bài viết về sản phẩm cần được chú trọng để mục đích cuối cùng là làm sao mang lại nhiều thông tin mới mẻ, hữu ích nhất cho người dùng giúp tăng doanh số bán hàng. Công thức BNPA là cấu trúc của dạng bài viết sản phẩm phục vụ nhu cầu khách hàng theo đó những sản phẩm sẽ được xoáy sâu kích thích mọi nhu cầu của khách hàng từ đó khách hàng sẽ hoàn toàn yên tâm khi đặt mua sản phẩm.

BNPA là dạng bài viết kinh doanh sản phẩm nên mục đích chính chắc chắn sẽ giúp cho khách hàng chú ý đến sản phẩm hơn giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng. Lưu ý rằng công thức này không áp dụng cho lợi ích kinh doanh tái lợi nhuận.

Công thức BNPA: Bài viết sản phẩm

4. Công thức AIDA: Dịch vụ, sản phẩm tái lợi nhuận

  • Awareness: Gây sự chú ý
  • Interest: Lợi nhuận phẩy
  • Desire: Kích thích sự ham muốn
  • Action: Kêu gọi hành động

AIDA là công thức content PR Marketing áp dụng cho những dạng sản phẩm dịch vụ tái lợi nhuận. Dạng công thức này được sử dụng  rất nhiều trong tiếp thị và quảng cáo có tác dụng lớn trong việc kích thích phản ứng lớn của khách hàng.

Dạng công thức này được xây dựng trên suy nghĩ giả định của người mua hàng, từng bước tạo dựng niềm tin hướng người mua hàng đến hành động cuối cùng đó là sử dụng dịch vụ sản phẩm của doanh nghiệp giúp doanh nghiệp bán hàng nâng cao doanh thu đồng thời tạo nên sự thích thú của khách hàng bởi nguồn lợi nhuận phẩy.

5.Công thức PCSA: Tư vấn – Cảnh báo

  • Problem: Đặt vấn đề
  • Complicated: Làm phức tạp hóa vấn đề
  • Solution: Đưa ra các giải pháp
  • Action: Kêu gọi hành động

Viết bài chuẩn SEO theo công thức PCSA là những bài viết tư vấn cảnh báo. Những bài viết này thường giúp doanh nghiệp và các tổ chức kinh doanh xây dựng thương hiệu và tạo dựng uy tín đồng thời góp phần không nhỏ vào việc tăng doanh số bán hàng. Công thức nhằm mục đích làm nổi bật lên giá trị, lợi ích sản phẩm của doanh nghiệp/tổ chức kinh doanh. Website được xây dựng hầu hết đều có mục đích kinh doanh hoặc thu hút quảng cáo, chính vì thế dạng bài tư vấn cảnh báo nhằm mang lại những thông tin có ích cho người dùng, giúp tăng số lượng người dùng truy cập từ đó cũng góp phần làm tăng doanh thu bán hàng, quảng cáo ở những website không phải là bán hàng.

Công thức PCSA: Tư vấn – Cảnh báo

6. Công thức CFPC: Học thuật, chia sẻ

  • Conception: Khái niệm
  • Function: Chức năng, Công dụng
  • Practice: Thực hành, cách làm
  • Conclude: Kết luận

Công thức CFPC áp dụng cho những dạng bài viết học thuật chia sẻ, bởi những dạng bài này mang lại những thông tin hữu ích đồng thời giúp tăng lượng truy cập cho website. Chính vì thế trên các website kể cả các website kinh doanh cũng có sự xuất hiện rất nhiều của bài viết học thuật chia sẻ.

Công thức CFPC: Học thuật, chia sẻ

Thống kê cho thấy thì hầu hết người dùng vào website thường hay chú ý đến những bài học thuật chia sẻ bởi những bài này có nội dung ít liên quan đến kinh doanh tạo cảm giác dễ chịu cho người đọc.

Chính với CFPC người viết có thể thực hiện được những bài viết chất lượng mang lại được những thông tin hữu ích cho người đọc từ đó nâng cao uy tín cho website và cũng từ đó tăng doanh số bán hàng.

7. Công thức MKC: Bài viết kể chuyện

  • Mentality Blackpoint: Điểm đen tâm lý
  • Kill Emotion: Giết cảm xúc
  • Convert location: Hoán đổi vị trí

Những bài viết kiểu kể chuyện hiện nay đang là dạng content thu hút tới bạn đọc nhiều nhất hiện nay, rất nhiều copywriter đã xây dựng nội dung như một câu chuyện kể để gây sự chú ý của người đọc từ đó quảng cáo sản phẩm rất hiệu quả. Và điều quan trọng là hầu hết các bài viết kể chuyện đều được viết theo công thức SEO PR Marketing MKC.

Công thức MKC là công thức viết bài SEO PR Marketing dành riêng cho bài viết kể chuyện, công thức này tương đối phân loại độc giả, từ đó bạn có thể tìm ra chính xác những khách hàng đang có mối quan tâm thực sự. Theo công thức MKC người viết có thể dễ dàng phân loại được loại người đọc bởi bài viết nhấn mạnh vào tâm lý bạn đọc rồi sau đó dần dần đưa ra những dẫn chứng và lời khuyên thuyết phục giúp bài viết hấp dẫn hơn và thu hút những đối tượng chất lượng mà bài viết muốn hướng tới.

Công thức MKC: Bài viết kể chuyện

8. Công thức PARA: Bài viết giật gân, cảnh báo, thời sự

  • Phenomenon: Hiện tượng
  • Attractive: Diễn biến kịch tính
  • Result: Kết quả
  • Advise: Lời khuyên

Hiện nay, những bài viết báo chí được viết dưới dạng giật gân, cảnh báo hay đầy tính thời sự hầu hết đều được sử dụng theo công thức PARA. Công thức được xây dựng dựa trên những thông tin mang tính thu hút nhất, kịch tính nhất, hơn nữa lại rất logic sâu chuỗi sự việc khiến độc giả càng đọc càng muốn tò mò tìm hiểu, đem lại hiệu quả cao cho bài viết nhất là đối với những độc giả thường xuyên quan tâm đến những tin tức thời sự xã hội nóng bỏng. Công thức này được xây dựng theo hệ thống giàn ý rất logic nhằm mục đích gây sự chú ý cho người đọc.

Công thức PARA: Bài viết giật gân, cảnh báo, thời sự

Các vùng nội dung chính của website dành cho 8 công thức viết bài SEO PR Marketing bạn cần biết:

  • Vùng 1: Nhóm các bài viết giới thiệu <áp dụng công thức 1>
  • Vùng 2: Nhóm các bài viết danh sách, sản phẩm, dịch vụ <công thức 2,3,4>
  • Vùng 3: Nhóm bài viết tư vấn, hướng dẫn, kinh nghiệm<Công thức 5,6>
  • Vùng 4: Tin tổng hợp như thời sự, giật gân, cảnh báo, chuyện kể,…<công thức 7,8>.

Tổng hợp các công thức viết bài nội dung quảng cáo

1.Công thức liều lĩnh và đơn giản nhất

  • Tôi đem đến cho bạn cái gì?
  • Cái đó có thể giúp gì cho bạn?
  • Tôi là ai?
  • Việc bạn cần phải làm tiếp theo là?

2. Công thức SSS

  • Star <ngôi sao>: Là nhân vật chính trong phần copywriting của bạn hay nó có thể là bạn, một người nổi tiếng, một khách hàng hoặc những gì bạn có.
  • Story <câu chuyện>: Các cuộc trò chuyện về “Star” rằng họ đã thực hiện nó như thế nào?
  • Solution <Giải pháp>: Cách mà các “Star” sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của bạn để giải quyết vấn đề.

3. Công thức viết bài PR PAS

  • Problem <vấn đề>: Bắt đầu bằng cách nói về một vấn đề cụ thể
  • Aggravate < nghiêm trọng hóa>: Tăng cường hậu quả của vấn đề này <tạo ra mong muốn có giải pháp>
  • Solution <giải pháp>: Cho người đọc thấy thách thức và tại sao sản phẩm cụ thể của bạn giải quyết vấn đề của họ.

4. Công thức Power Copywriting của Bob Serling

  • Điều kiện tiên quyết 1: Bạn phải có một sản phẩm chất lượng
  • Điều kiện tiên quyết 2: Tạo và sử dụng hồ sơ khách hàng lý tưởng
  • Điều kiện tiên quyết 3: Sự tin cậy tạo ra lợi nhuận tối đa
  • Điều kiện tiên quyết 4: Phiếu mua hàng là tất cả
  • Bước 1: Bạn phải tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi viết một bài chuẩn SEO cho website.
  • Bước 2: Tập trung và thư giãn.
  • Bước 3: Tạo một danh sách đầy đủ các tính năng, sự kiện và số liệu về sản phẩm, dịch vụ.
  • Bước 4: Liệt kê mọi lợi ích mà khách hàng của bạn sẽ nhận được.
  • Bước 5: Tạo một lời đề nghị không thể cưỡng lại được.
  • Bước 6: Tạo một sự đảm bảo phi thường.
  • Bước 7: Viết một tiêu đề hay ho, thu hút sự chú ý.
  • Bước 8: Sử dụng màu sắc để nhấn mạnh các điểm chính.
  • Bước 9: Sử dụng số lượng đồ họa cực kỳ giới hạn.
  • Bước 10: Viết một đoạn mở đầu hay ho, không cần dài dòng úp mở mà hãy thực thi ngay lời hứa của bạn.
  • Bước 11: Nêu ra quyền ưu tiên cho những người mua sớm.
  • Bước 12: Tạo ra các tiêu đề phụ để duy trì mạch đọc cho độc giả.
  • Bước 13: Để có thể bán hàng hiệu quả nhất bạn phải cho họ thấy được nỗi đau sâu sắc nhất của họ.
  • Bước 14: Loại bỏ hoàn toàn được nỗi đau của khách hàng.
  • Bước 15: Bạn phải đưa ra những thông tin hoàn hảo nhất cho khách hàng.
  • Bước 16: Củng cố sự uy tín của bạn.
  • Bước 17: Cung cấp những bằng chứng để khách hàng không thể nghi ngờ mức độ uy tín đó
  • Bước 18: Sử dụng “Click Bridges” để có thể chia bài copy writing của bạn thành các đoạn dễ đọc, dễ kiểm soát.
  • Bước 19: Cung cấp cho khách hàng một danh sách những lợi ích mà họ nhận được khi sử dụng sản phẩm của bạn.
  • Bước 20: Tóm tắt các lợi ích chính mà bạn đem lại cho khách hàng.
  • Bước 21: Liệt kê các tính năng của sản phẩm.
  • Bước 22: Dịch vụ giao hàng tận nơi với gói hàng đẹp mắt.
  • Bước 23: Đánh giá sản phẩm của bạn.
  • Bước 24: Gửi lời kêu gọi hành động.
  • Bước 25: Tăng lượng mua với sản phẩm tặng kèm cho khách.
  • Bước 26: Chốt việc bán hàng.
  • Bước 27: Tóm tắt tất cả các lợi ích chính mà khách hàng của bạn nhận được.
  • Bước 28: Tăng tính tương tác của bạn bằng một dòng PS < tái bút>.
  • Bước 29: Làm cho mọi người dễ dàng đặt hàng.
  • Bước 30: Tránh tất cả các link đưa khách hàng ra khỏi trang web của bạn.
  • Bước 31: Tập trung và thư giãn <lần 2>.
  • Bước 32: Kiểm tra nội dung và viết lại bài một cách hoàn hả

5.  Công thức viết bài SEO AICPBSAWN

  • Attention <chú ý>: Lợi ích lớn nhất, vấn đề lớn nhất bạn có thể giải quyết
  • Interest <quan tâm>: Lý do tại sao họ nên quan tâm đến những gì bạn nói
  • Credibility <sự tin cậy>: Lý do họ nên tin bạn
  • Prove <chứng minh>: Chứng minh những gì bạn đang nói là sự thật
  • Scarcity <khan hiếm>: Tạo sự khan hiếm
  • Action <hành động>: Nói cho họ biết phải làm gì tiếp theo
  • Warn <cảnh báo>: Điều gì sẽ xảy ra nếu họ hành động
  • Now <bây giờ>: Khuyến khích họ hành động ngay bây giờ.

6.  Công thức xuất phát từ Newsletters của Gary Halbert

  • Nói điều gì đó gây chú ý
  • Cho họ biết lý do tại sao họ nên quan tâm
  • Cho họ biết tại sao họ nên tin những gì bạn nói
  • Chứng minh điều đó là đúng
  • Phân loại và mô tả tất cả các lợi ích
  • Hướng dẫn họ cách đặt hàng
  • Kêu gọi họ đặt hàng ngay bây giờ

7. Công thức ACCA

  • Awareness: Nhận thức
  • Comprehension: Sự hiểu biết
  • Conviction: Niềm tin chắc chắn
  • Action: Hành động

Công thức này cũng tương tự như AIDA, nhưng “Comprehension” nhấn mạnh tầm quan trọng của sự rõ ràng và thông thái, điều này quan trọng với bất kỳ thông điệp thuyết phục nào. Ngoài ra, “Conviction” mạnh hơn nhiều so với “Desire”. Nó cho thấy sự chắc chắn.

8. Công thức AIDPPC

  • Attention: Chú ý
  • Interest: Quan tâm
  • Description: Mô tả
  • Persuasion: Thuyết phục
  • Proof: Bằng chứng
  • Close: Chốt lại

Đây là biến thể từ AIDA của Robert Collier. Dành cho các email bán hàng, công thức này vạch ra nhưng gì Robert Collier nghĩ là trình tự bán hàng chính xác.

  • Interest: Quan tâm
  • Deside: Mong muốn
  • Convicsion: Niềm tin chắc chắn
  • Action: Hành động

Đây là một biến thể khác của AIDA do Earle A Buckley nghĩ ra.

9. Công thức AAPPA

Chuyên gia về Marketing Victor O.Schwab đã gợi ý công thức này:

  • Attention: Thu hút sự chú ý
  • Advantage: Đưa ra các ưu điểm
  • Prover: Chứng minh điều đó
  • Persuade: Khuyên mọi người nắm bắt ưu điểm này
  • Action: Kêu gọi hành động

10. Công thức AIU

  • Attention: Thu hút sự chú ý
  • Interest: Thu hút sự quan tâm
  • Urgency: Khiến người nhận muốn đọc cảm thấy khẩn cấp, muốn đọc thông tin

11. Công thức PPPP

Đây là công thức Henry Hokey:

  • Picture: Hình ảnh
  • Promise: Lời hứa
  • Prove: Chứng minh
  • Push: Thúc đấy

12. Công thức SCH

  • Star: Gây sự chú ý một cách tích cực và lạc quan
  • Chain: Tạo ra một chuỗi các sự thật và lợi ích một cách thuyết phục, chuyển sự chú ý thành quan tâm, chuyển sự quan tâm thành mong muốn.
  • Hook: Móc nối chúng đến một lời kêu gọi hành động mạnh mẽ

13. Checklist ABC

Công thức William Steinhardt khá chi tiết và rất thiết thực

  • Attain Attention: Đạt được sự chú ý
  • Bang out Benefits: Nổ ra các ích
  • Create verbal pictures: Tạo hình ảnh bằng lời nói
  • Describe success incidents: Mô tả các sự kiện thành công
  • Endorse with testimonials: Chứng thực bằng những lời nói chứng thực
  • Feature special details: Tính năng đặc biệt
  • Gild with values: Tôn vinh chính mình nhờ các giá trị
  • Honor claims with guarantees: Tôn vinh quyền lợi khách hàng nhờ những lời đảm bảo
  • Inject action in reader: Thôi thúc hành động trong người đọc
  • Jell with postscript: Đong đưa một chút ở phần tái bút

14. 3 lý do “Vì sao”

  • Vì sao bạn là tốt nhất
  • Vì sao tôi phải tin bạn
  • Vì sao tôi phải mua nó ngay

3 câu hỏi này cùng với câu trả lời của nó sẽ gợi mở cho bạn viết được mọi mẫu quảng cáo cuốn hút. Nó có thể phù hợp và ứng dụng cho mọi bloger, writing. Hãy luôn luôn cố gắng trả lời câu hỏi:

“Tại sao tôi phải mua hàng của bạn khi tôi hiểu đối thủ đều tốt hơn bạn và sản phẩm không có gì khác biệt”

Trả lời được câu hỏi trên thì chắc chắn bạn đã có trong tay một mẫu nội dung khá là hấp dẫn rồi đó. Khi đó doanh số bán hàng của bạn chỉ việc nảy số.

Không có giới hạn cho sự sáng tạo của các bạn, bởi vậy cũng sẽ không có giới hạn nào về công thức viết content một cách nhất định. Mỗi cá nhân sẽ rút ra cho mình nhiều công thức khác nhau nhờ vào việc copywriting và sáng tạo không ngừng của bản thân. Ở bài viết này là tất cả những công thức mà bản thân Content 300 muốn chia sẻ tới bạn đọc một cách tổng quát nhất. Qua đó, các bạn có thể nâng cao trình độ hay có một cái nhìn chung nhất trước khi chọn ra công thức phù hợp để áp dụng cho bất kỳ một sản phẩm hay dịch vụ quảng cáo nào đó.

Hãy chọn công thức đúng cho bạn và khách hàng sau đó tối ưu và hoàn thiện nó. Ắt hẳn bạn đã tìm được công thức cho mình rồi đúng không? Chúc mừng bạn!